美尔雅服饰整体销售情况

1、可有面吃总比挨饿强何况协议上还有日方每年向美尔雅提供10个以上当年流行、具有国际先进潮流的西服款式，还有每年免费为美尔雅培训20名技术工人，还有日方每年派遣35人次专家到美尔雅传授技艺，还有日方将80%的产品返销国际市场的承诺。

2、中高档。美尔雅男装品牌相对于其他品牌做工更好，品牌知名度更高，在行业内属于中高档次，定位于高种档商政男装的优质服饰公司。拥有线下门店177家，19年服装收入97亿元，营收占比887%属于国内职业装兴业龙头，主要从事精毛纺织制品、服装及辅料制造、加工和销售。

3、美尔雅的总部位于湖北黄石，主营业务为服装、服饰类产品的研发、设计、生产和销售，其中男士西服是该公司传统优势产品。不过，近年来美尔雅业绩持续低迷，扣非净利润自2013年以来一直为负。 根据年报及收购预案披露的数据，截至2019年底，美尔雅的总资产为57亿元，众友股份的总资产为471亿元。

4、美尔雅（600107）：美尔雅的主营业务为服装、服饰和纺织品研发、设计、制造和销售；特种劳动防护用品的设计开发、生产和销售。

结合实例,以营销组合的4Ps为框架,分析应如何开展品牌服装营销

1、产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2、PS营销组合是指：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 （Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

3、Ps营销理论，作为营销战略的基石，包括产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）和促销（Promotion）四大支柱。每一环节都是企业与消费者互动的关键，共同构建营销策略的广阔版图。产品（Product）：聚焦于产品的核心功能，企业需挖掘出独特卖点，让消费者一眼看出其价值所在。

能不能多讲讲优衣库

1、优衣库的内衣系列是经过改良后的精美产物，它为女性朋友考虑了多方面的需求，不仅能让女性朋友在冬天保证温暖，在夏天感觉舒适，而且，颜色还很多，款式也很棒。为了让内衣更加舒适、自然，优衣库的所有内衣均属纯棉，可以更好的吸汗、防异味外漏，而且柔软富有弹性。不管是镂空文胸，薄膜杯的内衣，都能让女性感受到轻松自在。

2、优点：优衣库的优点比较明显，就是质量相对而言真的不错，而且价格也是真的便宜。每年看看双十一就知道了，一般来说优衣库的衣服很多时候早上10点就被抢空了。缺点：基本都是基础款，没有大的差错也很难找到好看的，上新也相对来说慢很多，偶尔有一些联名款的，讲句实话不好看，全靠情怀撑着。

3、穿搭技巧对于个人造型及形象的塑造作用起着至关重要的作用，在优衣库穿搭中，可分为8大技巧，每一个技巧都是提升服饰 时尚 感必不可少的元素。只有当你完全掌握这些技巧，以后无论是挑选优衣库的衣服，或是选择其它品牌的，都可以穿出既有个人特色，又 时尚 高级的感觉。穿搭切忌盲目跟风。

15天生产周期,每周2次换新,探秘ZARA创始人:阿曼西奥

他们以惊人的速度，15天实现从设计到成衣上市，而且每2个星期就要更换新品。所有这些行动让顾客明白，要是看到喜欢的衣服不买下来的话，几个小时或几天后，这些衣服就不在原来的地方了。这样，他们给顾客营造出一种急迫感，极大地促进顾客们当即购买的可能性，从而实现营销的决胜之举。

超快的速度而Zara的服装从设计、加工、到送至门店，最快仅需15天！而且不论多流行，换下的衣服他们就不再卖了。

于是，阿曼西奥经过不断的努力，终于在1975年完成了从生产到直接销售给客户的闭环，成功做到了垂直整合业务。 Zara店销售的几乎全部是自家工厂生产的服装，也许质量确实一般，但是依靠这套垂直体系，Zara得以用更加优惠的价格占领市场 ，有些竞争对手甚至被逼得关门大吉，例如巴路士百货。

ZARA，作为西班牙Inditex集团旗下的服装品牌，自1975年成立以来，已发展成为全球时尚服饰行业的领先品牌之一。在87个国家运营超过2000家门店，ZARA以其快速更新的服装款式和亲民的价格而受到消费者的喜爱。品牌创始人阿曼西奥·奥尔特加，凭借ZARA的成功，一度成为全球第三富有的人。

品牌名称：ZARA（中文名称---飒拉） 所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 （Amancio Ortega Gaona） 所属机构：Inditex集团 首席设计师：约翰·加利亚诺 （John Galliano） 产品类别：女装，男装，童装，鞋靴 保加利亚玫瑰香水-zara ，帽子，围巾。

开服装设计工作室是怎样运作的

1、服装设计工作室该如何运营 首先是技术。因为特别是“西装礼服衬衫”而不是女装，所以把科技放在第一位（否则应该是“设计”）。当然，技术和设计是相互作用的。设计中有技术，技术中有设计。然而，对于相对标准的产品，西装和连衣裙以及衬衫，首先，你的裁剪大师非常非常重要。

2、私人定制服装设计工作室的运营策略 技术为本：特别是针对西装、礼服和衬衫等产品，技术至关重要。设计中融入技术，技术中体现设计。对于标准化的产品，如西装和衬衫，裁剪技艺是核心。 融入高端生活圈：若服务高端客户，需了解他们的生活方式。

3、私人定制服装设计工作室应致力于打造独特的品牌特色，确保设计新颖且符合时尚潮流，涵盖面料选择、色彩搭配和款式创新。 与顾客建立良好的沟通机制至关重要，旨在实现一次性的满意成交，并培养长期的客户关系，通过高客户满意度实现口碑营销。